«ВЫ МНЕ НРАВИТЕСЬ» | Осенний Мастер-класс ПРОДАВЦА № 1

ВЫ МНЕ НРАВИТЕСЬ.
«ВЫ МНЕ НРАВИТЕСЬ». Осенний Мастер-класс ПРОДАВЦА № 1.

В ЭТОЙ СТАТЬЕ:

Мы поговорим о Продавце.  О великом  Продавце.  Разберемся, почему он лучший и что можно взять из его опыта для себя на пути к своим целям. Ты получишь мастер-класс от Продавца № 1 в Мире.

Джо Джирард (Joe Girard)

Вы мне нравитесь. Правила Джо Джирарда.
Правила УСПЕХА Джо Джирарда

Джо Джирард (Joe Girard) 1928 года рождения. Американец, который вошел в «Книгу рекордов Гиннеса» как торговец, продавший за 15 лет 13001 машину известной автомобильной компании. Так что Продавец № 1 в Мире это не гипербола, а зафиксированный факт. Оставаясь непревзойденным до сих пор, Д. Джирард делится своим опытом в книгах, которые неизменно становились бестселлерами: «Как продать что угодно кому угодно», «Как продать себя», «Виртуоз торговли» и др.

Какие же основные советы можно почерпнуть? В чем его превосходство над другими продавцами? И что нам нужно делать для этого?

МАСТЕР-КЛАСС: КАК СТАТЬ ПРОДАВЦОМ № 1 В МИРЕ

  1. «Вы мне нравитесь». Эти три слова и есть основа успеха Джо.

В рассылке писем Джо Джирард не рекомендовал упоминать название компании. Как же он поступал? Просто добавлял слова «Вы мне нравитесь». Несколько тысяч писем в месяц отправлял он адресатам от своего имени. Их получали и существующие клиенты и потенциальные. Он вкладывал в конверт 2 карточки. На конверте писал:

«Вы мне нравитесь. С Новым годом. Джо Джирард».

И больше ничего.

В феврале все повторялось:

 «Вы мне нравитесь. С днем Святого Валентина. Джо Джирард».

Таким образом, Джо напоминал о себе клиенту каждый месяц.

  1. «Избавьте людей от страха перед продажей» советует Джо.

Покупатель должен перестать думать, что тебе от него нужны только его деньги. Разговаривай с клиентами так, как с родной матерью. После начала разговора замолчи и слушай, не открывая рта.

3. «Разошлите письма благодарности клиентам сразу после покупки» советует Джо.

Что-то вроде: «Уважаемый мистер Х! Я и моя семья благодарим вас за покупку машины у меня». И обязательно напоминал о договоренности, что готов дать обещанные 50 долларов за приведенного нового покупателя. Продавец понимал, что после того, как он что-то продал человеку, тот начнет работать на него.

4. «Поздравляй всегда людей с покупкой и говори, что они сделали правильный выбор». Это одно из незыблемых правил Джо.

5. Вещи, которые могут убить тебя как продавца это распыление усилий и увиливание от работы.

Сфокусируйся на чем-то одном и ты взлетишь над вершиной. Используй наглазники, как у скаковой лошади, заставляющие смотреть только вперед, чтобы не отвлекаться. Не смешивай все в одном флаконе. Оставайся преданным своему делу. Если обедаешь, то обедай, а если работаешь, то работай. Хочешь схитрить, увильнуть, тогда ты неудачник.

6. Шаг за шагом планируй работу и делай все по плану, не торопясь. Сам Джо говорил о своей организованности: «У меня все настолько организовано, что аж тошнит».

7. Какая реклама работает лучше всего? Правильно, «сарафанное радио». Почему люди шли именно к Джо? Потому что они нравились ему.

ПОДВЕДЕМ ИТОГ

Вы мне нравитесь
Вы мне нравитесь

Несмотря на поток новых знаний о психологии продаж, в современном мире по прежнему лишь немногие продавцы обслуживают клиентов на должном уровне, придавая этому особое внимание.

А пока другие пытаются «впарить» свой товар, ты можешь использовать прекрасную возможность вырасти над конкурентами.

Последуй гениальным мыслям, проверенным на практике. Прояви такую же преданную любовь к клиентам, как великий Продавец.

«Вы мне нравитесь».

Применяй и у тебя получится!

Теперь Ты Знаешь — Иди и Делай!

У меня замечательный начальник – Я САМА!

Мой ДОХОД зависит только от моих усилий.
У меня есть возможность получать ДОХОД в соответствии с моими амбициями и желаниями.

comments powered by HyperComments
Предыдущая статьяНОВИНКА Каталога AVON 15/2016
Следующая статьяСЫВОРОТКА-спрей для ВОЛОС «ДРАГОЦЕННЫЕ МАСЛА»
Приветствую! Меня зовут Виноградова Наталия. Я координатор компании AVON с 2009 года. Эксперт в Прямых Продажах. У меня есть собственный бизнес, который позволяет мне свободно планировать свой график, зарабатывать дополнительные деньги. Вы также можете строить свою жизнь как удобно вам. Вы можете создавать не только свой новый бизнес, но и свой новый стиль жизни. «Успешное будущее начинается сегодня» - эта фраза стала для меня ключевой. Мои мечты стали исполняться. «УЛЫБНИСЬ НОВОМУ ДНЮ!»