Наталия Виноградова

Каждый день вы принимаете огромное количество решений, отвечаете на поток звонков, писем, делаете отчеты. Вам кажется, что вы работаете продуктивно. Но к концу дня вы выжаты, как лимон, и сил на свои личные задачи, развлечения, общение с близкими людьми у вас уже нет. Высокая занятость – это не показатель вашей эффективности в работе. Чтобы целенаправленно добиваться эффективных продаж и всё успевать, полезно вести учет разного рода данных, собирать статистику и проводить анализ своей работы в разных направлениях.

• ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ – это комплексная процедура, требующая длительных временных затрат, а также личной активности и усилий.
• ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА – это не просто получение денег в обмен на товар. Она состоит из множества моментов, от каждого из которых зависит её эффективность.

Если продавец не готов к разговору с клиентом, не обладает достаточными знаниями о товаре, нечестен с клиентом или не проинформировал, как правильно покупателю пользоваться приобретенным товаром, скорее всего клиент останется недоволен. А для продавца недовольный клиент – это не только профессиональная неудача, но и потерянная прибыль.

• С ЧЕГО ЖЕ НАЧАТЬ? Я вам советую ознакомиться и почитать книги по увеличению продаж. Самообучение в Прямых Продажах вещь просто необходимая!

Чтобы не стоять на месте, а развиваться и развивать свой бизнес, нужно постоянно учиться. В книгах, как правило, содержится полезная информация, которая поможет достичь определенных высот в сфере продаж, повысит личностную самооценку и ваш доход.

Книга 1: ДУМАЙ и БОГАТЕЙ

Книга американского писателя, журналиста и психолога Наполеона Хилла расскажет вам о том, как надо действовать и как действовать немедленно. О том, что помогает человеку всю жизнь идти вперед, устраивать свое счастье и умножать богатство, тогда как другие не могут даже начать.

Эта книга раскрывает ТАЙНУ УСПЕХА и предлагает ПЛАН ДЕЙСТВИЙ, показывает безошибочный путь преодоления всех преград, достижения всех поставленных целей и обретения успеха. Эта книга очень популярна, ее легко купить в магазинах и можно почитать в интернете. Я очень рекомендую ее прочитать, особенно тем, кто еще совсем недавно в бизнесе Прямых Продаж. Книга очень полезная, и направит ваши действия на увеличение продаж.

Книга 2: ЧЕМПИОНЫ ПРОДАЖ

Книга Мэттью Диксона и Брента Адамсона заставила меня не только задуматься об эффективности моего дохода в продажах, но еще и показала направление для изменений. В наше время то, как мы продаем, стало куда важнее того, что мы продаем. В книге показаны действенные инструменты: обучение клиентов, адаптация предложения и контроль над процессом продажи.

В современном бизнесе нужны не просто продавцы, продавцы-чемпионы, которые по стилю работы отличаются от множества других продавцов. И, самое главное, в книге рассказывается о том, что для успешных продаж недостаточно иметь хорошие коммуникативные навыки. Продавец чемпион должен знать свой сегмент, интересы клиентов и специфику конкурентов. Очень рекомендую! Почитайте, очень интересная книга. Она поможет получить новые знания и навыки в работе.

Книга 3: МАСТЕР ЗВОНКА

Книга Евгения Жигулий сделает вас мастером телефонного общения. Более 100 реальных кейсов, скриптов и алгоритмов представлены в этой книге. Это практическое руководство по разработке скриптов и сценариев продаж. Каждый сценарий детализирован.

В КНИГЕ рассказывается об эффективных приемах работы с возражениями. Расписана пошаговая технология продажи при работе по телефону. Прописаны правила работы с входящими звонками. Автор подробно объясняет, почему надо делать так, а не иначе. Настоятельно также рекомендует применять эти знания.  Тем, кто действительно хочет увеличить свои продажи и быть мастером общения по телефону, очень рекомендую прочитать эту книгу.

Книга 4: Продавай! Путь ТОРГОВЦА

Автор книги Ицхак Пинтосевич эксперт в системном развитии личности и бизнеса, автор 12 книг бестселлеров, один из самых известных тренеров личностного роста в странах СНГ. Его книга – это мини тренинг о том, как организовать систему продаж даже тому, кто впервые этим занимается. Эта книга содержит все, что необходимо для эффективных продаж.

Выполняя задания, предложенные Ицхаком, вы избавитесь от устаревших стереотипов и от страха продаж. А специальные техники, разработанные автором на основе проверенных бизнес-моделей и собственного опыта, научат вас эффективно продавать и получать максимальную прибыль. В книге вы найдете конкретные советы и действенные упражнения, которые помогут вам встать на свой Путь торговца. Очень рекомендую! Читайте и действуйте!

Книга 5: Партизанские ПРОДАЖИ. Как увести КЛИЕНТА у КОНКУРЕНТОВ

Эта книга будет вам полезна множеством примеров, сценариев поведения. Она содержит пошаговую инструкцию по завоевыванию клиента. Заряжает позитивными эмоциями, после которых хочется идти на переговоры и стать лучшим продавцом.

Также книга посвящена самому сильному инструменту. Это интеллектуальное убеждение. В ней приводятся четыре категории продавцов, в которых вы легко узнаете свой тип, сделаете выводы, пересмотрите свои цели и будете двигаться только вперед! После прочтения книги от вас нужно только одно. Это ваше желание! Желание идти и делать!

Вывод